Die Bamberger Gründer David Kossmann und Max Wimmer denken mit ihrem Start-up Affordables die Verpackung neu: Sie bieten Lebensmittel kostenlos oder deutlich günstiger an – finanziert durch Werbung direkt auf der Verpackung. Für die Branche möglicherweise ein spannendes Geschäftsfeld, das aus Markenkommunikation, Design und direkten Kundenzugang miteinander verbindet.

Vor zwei Jahren stießen die beiden Gründer auf ein innovatives Konzept aus den USA, wo das Modell unter dem Namen „Freewater“ bereits erfolgreich läuft. „Warum nicht auch bei uns die Verpackung, die ohnehin anfällt, als Werbefläche nutzen?“, fragten sich David Kossmann und Max Wimmer. Nach einer einjährigen Entwicklungsphase starteten sie vor gut einem Jahr mit Affordables.

Markenpräsentation: Was steckt hinter dem Geschäftsmodell von Affordables?

Wie die Idee konkret funktioniert? Kossmann und Wimmer kooperieren mit Lebensmittelproduzenten und bringen Produkte – finanziert durch Werbeflächen auf der Verpackung – kostenlos oder stark vergünstigt zum Verbraucher. Den ersten Aufschlag machten sie auf dem Varietéfestival „Bamberg zaubert“: Dort verteilten sie 21.000 Wasser-Tetra-Paks, auf denen das Musikfestival Open Beatz warb. Ein QR-Code führte direkt zum Ticketshop – mit messbarem Erfolg. „Unsere Conversion Rate lag bei 6,5 Prozent“, sagt Kossmann. „Im Digitalbereich liegt sie im Schnitt bei unter 1 Prozent, bei klassischer Außenwerbung meist unter 2 Prozent.“ Das Fazit: Konzept bewährt, Markteintritt geglückt.

Seitdem geht es weiter bergauf. Neuester Partner: Playmobil. Auch mit Veranstaltern von Wacken und vom Berlin-Marathon laufen Gespräche. „Die erste Resonanz hat uns ermutigt, auch bekannte Marken anzusprechen“, erzählt Kossmann.

Zu sehen sind mehrere Tetra Paks, bedruckt mit Werbung.

21.000 Tetra Paks mit Wasser wurden bisher kostenlos an Verbraucher verteilt.
Bild: Affordables

Werbung auf Lebensmittelverpackungen: Welche Produkte plant das Start-up als Nächstes?

Noch in diesem Jahr soll ein in Deutschland hergestelltes Proteinpulver auf den Markt kommen. Der Sponsor – so nennen die beiden ihre Geschäftspartner – ist bereits gefunden. Über den eigenen Online-Shop wollen sie es rund 50 Prozent günstiger als üblich anbieten. In der Weihnachtszeit werden außerdem auf dem Nürnberger Christkindlesmarkt sogenannte „Nudel-Cubes“ an Besucher verteilt.

Zu sehen ist ein „Nudel-Cube“, bedruckt mit Werbung und befüllt mit Pasta.

Weihnachten wollen die Macher von Affordables mit ihren „Nudel-Cubes“ auf den Markt gehen.
Bild: Affordables

Bei der Verpackung setzen die Gründer besonders auf Nachhaltigkeit. „Ein Tetra Pak bietet uns vier separate Werbeflächen, ist zudem eine umweltfreundliche Lösung“, erklärt Kossmann. Sein Ziel: Werbung, die nicht stört, sondern Nutzen stiftet. „Fernsehwerbung nervt viele, Plakate werden übersehen, Social Media überreizt leicht. Wenn ich aber ein Produkt geschenkt bekomme, bleibt das positiv in Erinnerung. Davon profitiert auch die Marke langfristig."

Kossmann hofft, dass große Unternehmen auf den neuen Werbekanal aufmerksam werden – und ihn weiterdenken oder übernehmen. Das Start-up selbst will wachsen, neue Produkte launchen und überregional Fuß fassen.

Mehr Informationen:
https://affordables.io

Die beiden Köpfe hinter Affordables

Max Wimmer (23) & David Kossmann (26)

Porträtbild der beiden Gründer von Affordables.

Die beiden Gründer von Affordables.
Bild: Affordables

Die beiden Gründer aus der Nähe von Bamberg kennen sich seit fast zehn Jahren. Sie lernten sich beim Fußballverein SG Roßdorf am Forst kennen: Kossmann spielte damals als defensiver Mittelfeldspieler, Wimmer als schneller Flügelspieler. Heute teilt sich das Duo auch unternehmerisch die Aufgaben: Wimmer, der Wirtschaftsinformatik an der Uni Bamberg studiert, kümmert sich um kreative Prozesse, Marketing und Kundenakquise. Kossmann, Masterstudent der Medienwirtschaft und -kultur in Bayreuth, verantwortet Strategie, Finanzen und Rechtliches. Unterstützt werden sie von zwei Praktikanten aus dem Hochschul-Umfeld.