Duftlacke sind wichtiger Bestandteil im multisensorischen Marketing. Sie bestimmen gezielt die Sinneswahrnehmung des Verbrauchers und beeinflussen seine Emotionen. So erinnern sich Kunden meist intensiver und länger an das entsprechende Produkt. Foto: Follmann

Verpackung ist dufte!

Die Sinne betören

Wir alle wissen, manchmal entscheidet allein der Geruch, ob man jemanden mag oder eben nicht. Da kann sich mein Gegenüber noch so anstrengen, wenn ich ihn nicht riechen kann, hat er keine Chance. Ganz ähnlich geht es der Verpackung. Sie spricht uns im Optimalfall über mindestens einen unserer Sinne an. Meist ist es zuerst die visuelle Wahrnehmung, die uns dazu animiert, nach einem verpackten Produkt zu greifen. Doch lange schon haben Studien gezeigt, dass neben dem Visuellen unter anderem auch der Geruchssinn bei der Auswahl nach einem Produkt eine bestimmende Rolle spielt. Auch deshalb leiten uns betörende Gerüche in Verkaufsräumen zum richtigen Produkt und animieren damit unsere Kauflust.

Ein Produkt, das per se mit dem olfaktorischen Sinn verbunden ist, ist natürlich das Parfum. Wer einen Duft kaufen will, möchte ihn vorher beschnuppern. Dafür gibt es in ausgewählten Fachgeschäften Tester mit Teststreifen oder auch Duftproben, die aber nur für eine kleine Auswahl an Düften angeboten werden und in der Produktion oft kostspielig sind. Warum also nicht die Verpackung selbst duften lassen, wie das Produkt im Innern riecht? Bei Waschmittelproben gibt es bereits perforierte Kleinstverpackungen, durch die erschnuppert werden kann, wie das Waschmittel am Ende riechen soll.

Studien zeigen: Kunden entscheiden sich gezielter und schneller zum Kauf, wenn sie schon am Point of Sale den Duft eines Produktes wahrnehmen. Foto: Follmann

Eine ganz neue Idee, um Verpackungen duften zu lassen, stammt vom Verpackungsveredler Follmann. In ölbasierten Duftlacken werden Mikrokapseln eingeschlossen, die bei Berührung den Duft freigeben. Auch nach einem Jahr soll der Lack noch 1:1 riechen, wie das gefragte Produkt. Für die in der Regel folierten Waren der Kosmetik- und Parfumindustrie kann das neuartige Verfahren ohne Schwierigkeiten angewendet werden. Es spart nicht nur die Produktionskosten für die aufwendigen Duftsamples, sondern reduziert auch unnötiges und ungewünschtes Öffnen der Verpackungen von Kunden, die den Duft von Parfums, Duschgels oder Cremes im Store meist vor dem Kauf testen wollen.

Die Folco Scent-Duftlacke verfügen laut Herstellerangaben über gute Maschinenlaufeigenschaften; die Waschintervalle der Walzen sollen bei hohen Auflagen sogar deutlich reduziert werden. Die Technik ist sowohl für Bogenoffset-, Rollenoffset- als auch im Flexo- und Siebdruck geeignet.