Der POS aus Sicht des Shoppers

©STI-Group

Wohin schaut der Kunde im Laden zuerst? Welche Konsequenzen hat das für die Entwicklung erfolgreicher Zweitplatzierungen am POS? Diesen Fragen geht die STI Group auf der diesjährigen EuroShop vom 26. Februar bis 2. März 2011 in Düsseldorf nach.

Eine der Kernfragen bei der Entwicklung abverkaufsstarker – und damit erfolgreicher – Zweitplatzierungen ist der Blickverlauf des Konsumenten im Handel. Als Teil der internationalen POPAI Community (Point of Purchase Advertising International) präsentiert die STI Group auf der Düsseldorfer EuroShop, The Global Retail Fair, kreative POS-Lösungen, die aus Shoppern Käufer machen sollen. Im Mittelpunkt stehen unterschiedliche Displaylösungen: aufmerksamkeitsstarke Erlebnisplatzierungen, hochwertige Langzeitdisplays und Shop-in-Shop-Konzepte.

Eye Tracking

Ein Zauberwort heißt „Eye Tracking“. Am Messestand der STI Group können Interessierte das gleich ausprobieren und sich auf ihrem Weg durch einen Supermarkt „begleiten“ lassen. So kann die (Handels-)Welt im wahrsten Sinne des Wortes durch die Brille des Shoppers gesehen werden. Die Auswertung des eigenen Blickverlaufs erhalten die Messebesucher dann im Anschluss an die Veranstaltung in digitaler Form.

„Mit dem Einsatz von eye-tracking wollen wir unseren Kunden Einblick in die Shopper Insights gewähren und zeigen, wie derartige Erkenntnisse in die Gestaltung von Verkaufsföderungsinstrumenten umgesetzt werden können“, erklärt Norman Thom, Geschäftsführer der STI POS Solutions GmbH.

El Signs

Als weiteres Highlight präsentiert das Unternehmen eine neue dünne, leichtgewichtige, flexible Mehrschichtfolie: El Sign. Sie wandelt elektrische Energie in Licht um, ohne dabei Wärme zu erzeugen. Die so beleuchteten und animierten Werbebotschaften sollen eine hohe Impulswirkung auf den Käufer haben. Die Bedruckung und Farbgebung kann in 4c umgesetzt werden, und die Formate der Folien reichen von Etikettengröße bis hin zu großen Plakaten. Für diese individuell programmierbare Lichtanimation sind eine Batterie oder ein Stromanschluss notwendig.

„Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“, so Prof. Dr. Frank Ohle, Vorsitzender der Geschäftsführung der STI Group. „Eine aufmerksamkeitsstarke Optik ist gefragt, um Shopper zum Kauf zu bewegen.“ Kooperiert werde mit der Synergetic Media, einem strategischen Partner mit Niederlassungen in den USA, Kanada und China.

Nach Angaben des Unternehmens haben Untersuchungen in den USA eine fast 90 prozentige Abverkaufserhöhung durch den Einsatz von El Signs am Display ergeben. Demgegenüber stehe eine 39 prozentige Abverkaufserhöhung beim Einsatz statischer, konventioneller Displays. Außerdem sei nachgewiesen worden, dass Marktleiter 88 Prozent von Beleuchtungs- und Bewegungsdisplays allgemein in den Haupt-Promotionzonen platzieren. Mehr als die Hälfte der konventionellen Displays stehe an weniger attraktiven Standorten am POS.

Ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz ist die Inszenierung des Trendgetränks „Hpnotiq“. Drehende Streifen auf einem animierten Leuchtplakat sorgen für hohe Aufmerksamkeit. Bleibt die Stromquelle ausgeschaltet, bleibt der obere Teil des Plakates weiß, und das Produkt steht im Zentrum der Präsentation.

Außerdem beleuchtet die STI Group im Open Forum auf der Euro Shop im Rahmen verschiedener Vorträge internationale Trends am PoS. Im Zentrum stehen die Themen „From Point of Sale to Point of Communication: Move People to buy more“ und „How to win the first moment of truth? The impact of POS Solutions“.

Mit über 1.900 Ausstellern aus 52 Ländern und 106.000 m² netto Ausstellungsfläche, erwartet die diesjährige EuroShop mehr als 100.000 Fachbesucher der weltweiten Retail-Szene an fünf Messetagen in 15 Messehallen. Die EuroShop ist vom 26. Februar bis 2. März 2011 täglich von 10 bis 18 Uhr geöffnet. Die STI Group präsentiert sich im POPAI Global Village in Halle 5, Stand D04.